5 ступеней к бизнес-коучингу и доходу 300.000₽

Что нужно знать коучу, чтобы выйти на доход и долгосрочные контракты с предпринимателями

Школа Другого Коучинга

как перестать работать за копейки и стать стратегическим партнёром бизнес — клиентов

Вы заканчиваете очередное обучение, вконспектах десятки техник и упражнений. Но стоит рядом оказаться предпринимателю — и всё обнуляется.

«О чём его спросить? Как связать это с деньгами и стратегией? А вдруг он спросит про цифры, и я растеряюсь?»

«Да и где вообще искать таких клиентов? О чем с ними говорить, чтоб понимали вашу ценность и хотели работать?»

Если вам знакомы эти сомнения, знайте: вы не одни. Большинство коучей рано или поздно оказываются именно в этой точке: знаний много— структуры ноль — и в итоге — страшно подступиться к серьёзным клиентам.

Почему образованные, глубокие коучи работают за 3−5 тысяч?

Еще одна проблема: работа с лидерами и предпринимателями отличается от работы с обычными людьми — специфичные запросы, системные проблемы, бессознательные динамики. И особенные инструменты, которыми вы, возможно, не владеете.

Есть одна частая проблема: знания разбросаны в голове «кусками», нет понимания, как их применить к бизнесу. А еще — страшно заявить о себе и брать деньги за «просто разговоры».

В итоге сессии остаются на уровне 3−5 тысяч, предприниматели уходят после первой встречи, а дохода и уверенности нет.

А в это время другие коучи:

Спокойно ведут предпринимателей
Берут от 15 тысяч за встречу
Имеют 3−5 постоянных клиентов
Чувствуют свою ценность и опору

В чём секрет? Они прошли
5 шагов Методологии бизнес-коучинга.

заблокировать контакт

Шаг 1. Поймите, почему предприниматели обрывают контакт после первой встречи

Результат:

«Спасибо, я подумаю» — и больше вы его не увидите.

И как сделать так, чтобы они сами просили о сотрудничестве

Представьте ситуацию:
Предприниматель приходит к вам и говорит: — У меня с бизнесом полная *опа! Что делать?.

И в этот момент в его голове звучит вполне логичное: «Что за ерунда? Я пришёл сюда решать задачи бизнеса. Почему мы говорим про мои чувства?»

А вы ему:
— Хм… А что вы при этом чувствуете?

Это не потому, что вы «плохой коуч» или «мало знаете».

Проблема в другом: ваши знания лежат в голове кусками, они не связаны с задачами бизнеса, и поэтому разговор уходит в процесс, а не в результат.

Но предпринимателю нужна понятная дорожка изменений, а не разовая «приятная» беседа.

И он уходит — туда, где видит чёткий путь и прогнозируемый результат.

Что на самом деле хотят купить у коучей предприниматели?

Предприниматель готов платить не за разговоры, а за решение реальных задач: выйти из операционки, перестать всё контролировать и сохранить качество, наладить отношения с партнёрами и командой, масштабироваться без выгорания и навести порядок
в финансах.

Если говорить с ним о доверии, балансе и внутренних состояниях — он не поймёт вашей ценности.

А вот если вы покажете ему связи:

Что делать по‑другому:

Именно это превращает первую встречу в долгосрочный контракт.

Сначала диагностика — где бизнес застрял. Потом связка: «Мы работаем не только с ограничениями, но и с тем, как они мешают компании расти». И дальше дорожка на месяцы вперёд: покажите ему путь, а не разовые техники.

Здесь работают именно коучинговые инструменты — мягкие методики, которых предпринимателю как раз и не хватает.

И в этот момент вы перестаёте быть «помогающим для поговорить» и становитесь стратегическим партнёром.

Показывайте связь «личность ↔ бизнес ↔ результат» и говорите на языке задач предпринимателя — деньги, команда, стратегия, энергия.

Помогайте ему развивать лидерские качества: умение принимать непопулярные решения, выдерживать конфликты и вести компанию через изменения.

Используйте системный взгляд, чтобы находить скрытые блоки роста.

Как из «помогающего» стать стратегическим партнёром предпринимателя?

Как выстраивать сопровождение?

Важно:
Для этого не нужен MBA и «15 лет правленческого опыта».

Шаг 2. Разберитесь, какие проблемы мешают предпринимателям в их бизнесе и жизни

И каковы истинные причины этих проблем

Когда вы работаете не с жалобами, а с реальными корнями проблем — тогда и появляются настоящие изменения.

Эти истории предприниматель рассказывает сам. Но если работать только с ними, изменения будут временными.

Давайте рассмотрим подходы к пониманию истинных проблем предпринимателей, какими они бывают, и как здесь поможет коуч.

Когда вы на сессии вскрываете динамику и связываете её
с конкретной метрикой, предприниматель слышит: «Это
про меня" — и видит, куда копать.

Настоящие причины проблем глубже. Предпринимателю их изнутри не видно. А задача коуча — как раз помочь их разглядеть и показать всю картину.

У предпринимателей своя логика и свои динамики, и если вы не знаете, как они устроены, все ваши техники остаются «разговорами ради разговора»

Если работать только с тем, что предприниматель говорит в лоб — результата не будет.
Конфликты с партнёром, саботаж команды или вечная усталость — это лишь верхушка айсберга.

5 частых причин, по которым предприниматели на самом деле не приходят к целям

За ними стоят глубинные сценарии — 5 бессознательных динамик.

Одна из ключевых задач коуча — увидеть, на каком уровне мышления сейчас находится предприниматель.

Страх делегировать. «Лучше я сам сделаю, иначе они мне тут всё развалят». В итоге он захлёбывается в операционке, а бизнес упирается в потолок.

Перфекционизм. Доделать идеально, вылизать каждую деталь…
и пока он шлифует всё до идеала, конкуренты уже ушли вперёд.

Фокус только на внешнем. «Рынок виноват, сотрудники ленивые, государство мешает». Ответственности — ноль, движения — тоже.

«Мы — семья!». Бизнес строит на заботе и дружбе, боится уволить «своих». Итог: команда садится на шею, компания буксует.

Нет системы. Сегодня новые курсы, завтра срочные задачи, послезавтра гениальная идея. Всё по кускам,
и ничего не складывается в результат.

Страх делегировать → «Я всё сам». Контролёр, который не умеет доверять.

Перфекционизм → «Ещё чуть-чуть — и идеально». Страх критики, спрятанный за вечной доработкой.

Фокус только на внешнем → «Рынок виноват». Избегание ответственности и зависание в жалобах.

«Мы — семья!» → «Мы как семья». Бегство от конфликтов, даже ценой роста.

Нет системы → «Загнанная лошадь». Бег без остановки, лишь бы не встретиться с пустотой.

Именно здесь часто кроются корни проблем, вот некоторые из них:

• на уровне Достигателя — «сделаю всё сам»: владелец тащит на себе все процессы, не строит систему, выгорает, а компания упирается в потолок его личных сил;
• на уровне Дипломата — «не хочу портить отношения»: боится конфликтов, держит слабых сотрудников, избегает жёстких решений — и рост бизнеса стопорится;
• на уровне Индивидуалиста — «у меня свой уникальный путь»: упрямо держится за свои идеи, игнорирует данные и рынок, не масштабирует бизнес, и компания теряет конкурентоспособность.

Ведь эти причины — только верхушка айсберга.

Если коуч видит эти баги и помогает клиенту подняться на следующий уровень, предприниматель выходит из операционного болота, начинает строить сильную команду и масштабировать бизнес.

Чтобы работа с предпринимателем реально меняла его бизнес, коучу важно смотреть глубже слов.

Как выйти из бессознательных динамик и системных противоречий?

Замечать, как он сидит, где зажимается тело, что звучит за словами, где энергия проседает, как меняется дыхание или интонации.

Видеть не только поведение, но и сюжет, в который человек себя ставит — герой, жертва или спасатель.

Когда держишь это всё в поле, становится понятно не только, о чём он говорит, но и что на самом деле мешает двигаться вперёд.

Результат

Как коучу увидеть их, разглядеть картину целиком?

Нужно рассматривать предпринимателя не только как отдельного человека, а как часть системы:

• Если лидер не на своём месте — рушится структура.
• Нет баланса «брать-давать» — команда выгорает.
• Нет долгосрочных задач — компания тонет в хаосе.

Когда вы понимаете, какие проблемы бизнеса реально может решать коуч, и можете диагностировать их:
ваши техники начинают работать, клиенты видят первые результаты, они понимают, что «с вами по делу», и хотят идти дальше в долгосрочные контракты.

Но мало просто понять истинные причины проблем. Вопрос — как из них выбраться?

Как подняться на новый уровень мышления, чтобы бизнес рос в прибыли и масштабе — и при этом самому не угодить в психушку по дороге?

Именно здесь на помощь приходят инструменты бизнес-коуча: те, что помогают не только «копнуть глубже», но и провести человека дальше, к результату.

Шаг 3. Освойте методики работы с бизнесом, которые приводят клиентов к глубоким результатам

1.Работаете с фокусом внимания.

2.Работаете с уровнями мышления предпринимателя

3.Почему важно работать и с собой тоже

4.Расширяйте формат работы

Если вы «слились» с клиентом или начали спасать его — вы теряете профессиональную позицию, а предприниматели это чувствуют.

Иногда коуч должен быть зеркалом, иногда проводником, иногда — конфронтировать.
Если путаться в ролях, клиент теряет доверие.

Если вы осознанно меняете позиции — работа идёт глубоко и безопасно.

Нет фокуса на деньги — падает оборот и прибыль.
Нет фокуса на скорость — проекты тормозятся.
Нет фокуса на риски — всё рушится в один момент.
Нет фокуса на команду — люди саботируют.
Нет фокуса на энергию — выгорает и лидер, и бизнес.

Диагностику — сразу видно, где предприниматель застрял (например, действует как «Дипломат», а хотелось бы — как «Алхимик»).
Сдвиг фокуса — от «что делать» к «кем стать, чтобы расти».
Новый смысл и мотивацию — понятно, почему старый подход не работает и куда двигаться дальше.
Инструмент для роста бизнеса — помогает выстраивать стратегию, команду, делегирование.
Конкурентное отличие — работаешь глубже, чем просто «даю советы», и можешь вести дорогих клиентов.


По сути, это ключ к трансформации мышления, а не просто к решению задач.

• сессии перестают быть «приятными разговорами» и становятся точкой роста;
• клиент видит реальный результат в своём бизнесе;


у вас появляется уверенность и профессиональная опора, а клиенты начинают рекомендовать вас своим знакомым.

Уровни мышления — это модель, показывающая, как человек принимает решения и видит мир (например, Дипломат ищет одобрения, Алхимик меняет правила игры)

Команды и группы.
Это другой уровень влияния. Когда вы работаете не только с одним человеком, а с целой командой, ценность вашей работы сразу вырастает.

Стратегические сессии.
Именно здесь предприниматель чувствует: «Это про мой бизнес». Такие встречи часто становятся началом долгого сотрудничества и дают тот самый эффект сарафанного радио.

Системный коучинг.
Часто причины проблем не проявлены внешне, они в бессознательном. Системный подход позволяет увидеть весь айсберг под его вершиной. И понять, какие действия нужны, чтоб двигаться вперёд.

Системный подход позволяет развернуть ситуацию и вернуть движение компании к нужному результату.

Шаг 4. Перестаньте работать за копейки и выстройте доход в бизнес-коучинге

Почему коучи с морем знаний всё равно работают за копейки?

Определите свой трек развития.

«Мне стыдно брать большие деньги. Кажется, если я повышу оплату, я должен выдать что‑то гениальное. А вдруг не получится?»

Нет стратегии развития. Вы работаете от запроса к запросу, и не понимаете, куда идёте в профессии.

Продаёте время, а не результат. Говорите: «У меня сессия час», вместо: «Я помогаю выйти из операционки, чтобы ваш бизнес рос».

Не умеете продавать — доносить свою ценность и закрывать клиента на контракт. Первая встреча превращается в разговор «ни о чём», и клиент уходит думать.

Индивидуальная работа с предпринимателями даёт интересные задачи и стоимость услуги гораздо выше лайф-коучинга. Но однажды вы упрётесь в потолок — ведь для поиска новых клиентов в сутках всего 24 часа.

Долгосрочные контракты на 6–12 месяцев снимают этот стресс: у вас появляются постоянные клиенты, меньше беготни за продажами и доход от 200 тысяч за контракт вместо 5 тысяч за сессию. И возможность быть стратегическим партнёром.

Работа с группами — расширяет линейку продуктов коучей. В группе вы работаете с 5–10 людьми одновременно, даёте ценность не меньше, чем один на один, но при этом за час зарабатываете в разы больше.

Бизнес-команды — возможность роста как для коучей предпринимателей, так и для бизнес-тренеров: здесь вы уже помогаете бизнесу целиком, используя весь арсенал навыков коуча. Получая дополнительный доход.

1. Упакуйте продукт. Предприниматель покупает не «коучинг», а решение своих задач. Научитесь говорить про результат на языке клиента.

2. Ищите клиентов там, где они есть. Не в чатах фрилансеров за 500 ₽ и не в бизнес-клубах, куда ходят только коучи. Узнайте, где находятся люди, готовые платить за рост и как им представиться, чтоб вызвать интерес.

3. Освойте продажи на установочной сессии. Первая встреча — это не «поболтать», а показать ценность. Диагностика → связка личности и бизнеса → дорожка изменений. После этого часто слышите: «Когда начинаем?»


4. Обоснуйте стоимость. Цена — не про ваше время, а про убытки клиента. Если компания теряет миллионы, 30–50 тысяч за встречу — это вложение, а не трата. Узнайте, что предприниматели готовы покупать за эти деньги.

5. Опирайтесь на свои смыслы и ценности. На рынке выделяются не демпингующие, а те, кто ясно говорит: «Я про системность. Я про зрелость. Я про устойчивость». Клиенты идут именно на это.

«Я работаю за три-пять тысяч за сессию, но понимаю, что с такими ценами я не выйду ни на стабильность, ни на уважение к своей работе. А что делать — непонятно».

Результат: вы перестаёте работать за низкие чеки, перестаёте зависеть от разовых клиентов, ваш доход может удвоиться уже в течение полугода. А вместо выгорания появляется больше энергии и удовлетворения в работе.

Шаг 5. Узнайте, как работать с сильными клиентами без страха и выгорания

«После сессии с предпринимателем я лежу пластом. Он давит, спорит, проверяет — а я потом думаю: может, я вообще не подхожу для таких клиентов?»

Предприниматели всегда проверяют, на что вы опираетесь. Они могут обесценивать: «Ну и что мне даст ваш коучинг?» или пробовать продавить: «Я плачу — значит, будет по‑моему». Если у вас нет внутренней опоры, вы выгораете за пару встреч.

Что помогает? Личные границы и внутренняя сила, право на агрессию — умение сказать «нет» и при этом сохранить уважение, развитый эмоциональный интеллект, чтобы отличать его злость от своей, и работа со стыдом и виной: когда вы перестаёте оправдываться, клиенты начинают уважать вас по‑настоящему.

Самая страшная мысль у коуча: «А вдруг придёт клиент умнее и сильнее, и он сломает меня на первой встрече?» Сложные клиенты — нарциссы, «контролёры», даже психопаты — действительно требуют устойчивости. Но именно они больше всего ценят коуча, если тот умеет работать с их динамиками.

Что помогает? Понимание детских стратегий и неудовлетворённых потребностей, умение распознавать манипуляции и сопротивления и не втягиваться в них, знание, как работает треугольник «стыд — вина — страх отвержения», плюс практика на кейсах и ошибках (например, в семейном бизнесе). Тогда вы не боитесь «трудных» людей — вы ведёте их, а не они вас.

«Хочу вести группы, но боюсь: что если начнут спорить, а я потеряю контроль?» — это главный стоп для многих коучей. В итоге они остаются в индивидуальной практике и недозарабатывают.

Важно понимать разницу между тренингом, группой и командой, владеть инструментами групповой динамики и уметь работать с трудными участниками. Тогда группа перестаёт быть хаосом, становится вашим активом — и именно она чаще всего удваивает доход коуча.

«Я знаю техники, но всё как будто кусками. Не понимаю, как собрать это в единую систему». Знакомо?

Обычный коуч работает с эмоциями и поведением. Системный — видит всю картину: команду, семью, бизнес. Он замечает бессознательные динамики, знает роли, которые блокируют деньги и энергию, и умеет вести стратегические сессии, где результат виден сразу.

Без системности коуч остаётся «про разговоры». С системностью — становится стратегическим партнёром, к которому приходят за серьёзными задачами и долгосрочными контрактами.

«Я хочу вести группы, но боюсь: а вдруг они начнут спорить, и я растеряюсь? А вдруг меня никто не будет слушать?»

А теперь честно: на какой ступени застряли вы?